Imagen Sylvia Plath 1

El «ruido» que no nos deja disfrutar de la realidad.

«Prefiero cien veces más leer un libro o crear imágenes en mi mente que dejar que otra persona piense por mí. Creo que todo el mundo debería pensar e imaginar por sí mismo».

Así describía hace más de setenta años la poetisa Sylvia Plath la sensación que le producía ver cómo las personas perdían su tiempo atrapadas en la pantalla de una televisión o escuchando la radio.

Bastantes décadas después de que Sylvia escribiera esto, los soportes, canales y medios para generar y trasmitir contenidos se ha multiplicado. Y con ello, también nuestro tiempo de atención a estos.

No hace falta que describa las consecuencias, todos lo estamos viendo.

▶️ Mientras otros piensen, creen y hagan cosas por nosotros, seremos un simple eco de ellos.

▶️ Personas con menos capacidad para la creatividad o el pensamiento crítico. Y con una forma de pensar similar.

Sin embargo, la sociedad necesita lo contrario si queremos que avance.

➡️ Disminuir el ruido que nos atonta es el primer paso para recuperar nuestra individualidad y volver a disfrutar de la belleza de la realidad.

Dinosaurios 1

Dinosaurios, Imperios y Papas…

¿Qué tienen en común el Tiranosaurio Rex, el emperador Augusto, Ramsés II y los Papas? Aparentemente nada. ¿O sí?

Detrás de estos personajes hay toda una historia de crecimiento y supervivencia.

Una historia que nos deja interesantes aprendizajes que te pueden inspirar y orientar para desarrollar en tu empresa una estrategia para que el futuro se haga realidad de la manera que deseas.

¿Quieres conocer esta historia?

Hombre 1

¿Cómo pensáis que se desarrolla la estrategia de marketing en una pyme?

La «miopía» sigue sin corregirse en muchas pymes.

Ya hace tiempo que hablé de este «problema de visión» que siguen sufriendo muchas organizaciones, en espacial las pymes y los emprendedores.

Cuando tienes problemas de visión de lejos, o sea que eres un miope, solo te percatas de lo que tienes delante de tus narices.

Y lo que para ti es más visible y evidente, la mayor parte de las veces ni es importante ni es necesario.

Si esto es un problema para una persona en su día a día, imagínate lo que supone para una empresa que tiene que tomar decisiones clave según lo que tenga delante en cada momento.

▶️ Lo peor, que lo que ven de cerca está ocultando lo que se encuentra algo más lejos y que quizás sea más relevante para su negocio.

▶️ Lo mejor, que al igual que la miopía, este defecto tiene solución.

Solo tienes que acudir al profesional adecuado.

Marketing o Ventas

El marketing es más importante que las ventas.

¿Cuánto hace que no te revisas la vista?

Y no, no me refiero a tu vista en el día a día, sino a los ojos con los que miras a tu empresa.

🔸Porque es posible que tengas miopía.
🔸Que solo veas de cerca y que de lejos no distingas nada.
🔸Que te preocupes más por lo que necesita tu empresa que por lo que necesitan tus clientes,
🔸Que solo estés pendiente de vender más.
🔸O de reducir costes.
🔸Y de poner en marcha acciones impulsivas buscando resultados inmediatos.

Aunque no lo veas así, el marketing siempre deberá estar por delante de las ventas en tus prioridades estratégicas.

Porque sin el marketing, no hay ventas, ni crecimiento, ni un futuro asegurado para tu empresa.

Porque el marketing pone al cliente en primer lugar.

Confía en el marketing y vuelve a ver de lejos para tener una empresa fuerte y competitiva a largo plazo.

Una propuesta de valor atractiva atraerá a tus clientes.

Una propuesta de valor irresistible.

▶️¿Existe de verdad el concepto de «propuesta de valor irresistible»?

▶️¿Crees que es posible construir una oferta tan buena que los clientes no puedan rechazarla?

▶️ ¿Es más un deseo que una realidad?

Atraer a tu audiencia y convertirla en clientes no es nada fácil. Estamos tratando con personas, y sus comportamientos son muchas veces impredecibles.

Y también es complicado prever las acciones de la competencia.

Por eso construir una propuesta de valor efectiva es una tarea compleja.

👉 Te cuento los tres pasos (más uno adicional) que utilizo con mis clientes para que salgan al mercado con una propuesta de valor atractiva y diferencial.

Quizás no sea irresistible, pero sí será muy efectiva.

Que no es poco.

Cinco_Ideas_ Para_ver_Tu_negocio_con_optimismo

Seis ideas que harán que veas tu negocio con más optimismo.

Tienes a tu alcance este arma poderosa y seguramente no la usas. Y te puede cambiar la forma de ver el futuro.

🔸Cuando empezábamos a recuperarnos de la maldita pandemia de COVID escribí una entrada en mi blog para convencer a las personas con responsabilidades en una empresa -emprendedores, directivos o empresarios- de que no viesen el horizonte con nubarrones negros.

🔸Porque en esos momentos, si recuerdas, había mucha incertidumbre sobre lo que nos esperaba.

🔸Y mucho pesimismo.

Hoy por suerte las cosas no están tan mal, pero aun así hay muchos que todavía no se han recuperado de la crisis (otros aun arrastran la de 2008).

Algunos se han reinventado y en general todos hemos buscado la manera de seguir adelante con los proyectos que teníamos.

▶️ En esos momentos, y también ahora, cuando la incertidumbre y las dudas siguen ahí para muchos, el optimismo es uno de los elementos más poderosos para superar cualquier obstáculo.

Y está al alcance de cualquiera.

👉 Las seis ideas que te di en su momento -y que estoy seguro de que te ayudarán- pueden despejar esa desconfianza sobre el futuro de tu negocio y contribuirán a que tomes mejores decisiones.

Y a que veas el futuro con más optimismo.

Requiere algo de esfuerzo, pero ¿qué hay que merezca la pena en la vida que no nos cueste esfuerzo?

Centrarse en lo importante

Centrarse en lo importante.

▶️ ¿Te cuesta saber dónde centrar el foco para conseguir tus objetivos?

▶️ ¿Existe demasiado «ruido» en los canales de comunicación?

▶️ ¿Qué es lo importante y qué no para tener una estrategia bien orientada?

La lucha de empresas y organizaciones para captar la atención de la audiencia está provocando que las marcas olviden sus valores y la razón de su existencia.

Un auténtico océano rojo que no aporta valor a las personas y daña la imagen de las empresas.

Volver a lo importante, a lo que realmente identifica y diferencia a tu marca es la única manera de evitar entrar en esta guerra.

👉 ¿Quieres saber cómo hacerlo?

Edades de la Empresa y Estrategias

Las Edades de las Pymes.

🔸¿Qué es lo mejor para tu negocio en el futuro cercano?

🔸¿Cómo puedes saber si estás tomando decisiones acertadas?

🔸¿Qué orientación estratégica tiene más sentido en tu situación?

Estas preguntas son habituales para directivos y emprendedores por igual, pero hay una forma de saber cuál es el camino correcto.

Conocer la etapa del ciclo vital de tu empresa te brindará una orientación estratégica.

Te explico cuáles son las edades de las pymes para que puedas saber la tuya y adecuar tu estrategia a esa etapa concreta del ciclo.

Emociones 2

Conecta emocionalmente con tu cliente y venderás.

Vender cada día es más complejo y difícil, no te descubro nada que no sepas.

Mucha competencia, canales de comunicación saturados, ofertas de todo tipo, público disperso y poco fiel a las marcas…

Con este escenario, tu marca debe diferenciarse del resto con estrategias que atraigan la atención de tus clientes y les hagan sentir algo especial.

Las conexiones emocionales que puedas establecer y compartir con ellos serán un lazo que los unirá con tu marca durante mucho tiempo.

Saldrás del campo de batalla donde luchan el resto de tus competidores.

Y al final, también venderás.

¿Quieres saber cómo diseñar una estrategia de marketing que logre estos objetivos? Sigue leyendo…