Marketing o Ventas

El marketing es más importante que las ventas.

¿Cuánto hace que no te revisas la vista?

Y no, no me refiero a tu vista en el día a día, sino a los ojos con los que miras a tu empresa.

🔸Porque es posible que tengas miopía.
🔸Que solo veas de cerca y que de lejos no distingas nada.
🔸Que te preocupes más por lo que necesita tu empresa que por lo que necesitan tus clientes,
🔸Que solo estés pendiente de vender más.
🔸O de reducir costes.
🔸Y de poner en marcha acciones impulsivas buscando resultados inmediatos.

Aunque no lo veas así, el marketing siempre deberá estar por delante de las ventas en tus prioridades estratégicas.

Porque sin el marketing, no hay ventas, ni crecimiento, ni un futuro asegurado para tu empresa.

Porque el marketing pone al cliente en primer lugar.

Confía en el marketing y vuelve a ver de lejos para tener una empresa fuerte y competitiva a largo plazo.

Una propuesta de valor atractiva atraerá a tus clientes.

Una propuesta de valor irresistible.

▶️¿Existe de verdad el concepto de «propuesta de valor irresistible»?

▶️¿Crees que es posible construir una oferta tan buena que los clientes no puedan rechazarla?

▶️ ¿Es más un deseo que una realidad?

Atraer a tu audiencia y convertirla en clientes no es nada fácil. Estamos tratando con personas, y sus comportamientos son muchas veces impredecibles.

Y también es complicado prever las acciones de la competencia.

Por eso construir una propuesta de valor efectiva es una tarea compleja.

👉 Te cuento los tres pasos (más uno adicional) que utilizo con mis clientes para que salgan al mercado con una propuesta de valor atractiva y diferencial.

Quizás no sea irresistible, pero sí será muy efectiva.

Que no es poco.

Cinco_Ideas_ Para_ver_Tu_negocio_con_optimismo

Seis ideas que harán que veas tu negocio con más optimismo.

Tienes a tu alcance este arma poderosa y seguramente no la usas. Y te puede cambiar la forma de ver el futuro.

🔸Cuando empezábamos a recuperarnos de la maldita pandemia de COVID escribí una entrada en mi blog para convencer a las personas con responsabilidades en una empresa -emprendedores, directivos o empresarios- de que no viesen el horizonte con nubarrones negros.

🔸Porque en esos momentos, si recuerdas, había mucha incertidumbre sobre lo que nos esperaba.

🔸Y mucho pesimismo.

Hoy por suerte las cosas no están tan mal, pero aun así hay muchos que todavía no se han recuperado de la crisis (otros aun arrastran la de 2008).

Algunos se han reinventado y en general todos hemos buscado la manera de seguir adelante con los proyectos que teníamos.

▶️ En esos momentos, y también ahora, cuando la incertidumbre y las dudas siguen ahí para muchos, el optimismo es uno de los elementos más poderosos para superar cualquier obstáculo.

Y está al alcance de cualquiera.

👉 Las seis ideas que te di en su momento -y que estoy seguro de que te ayudarán- pueden despejar esa desconfianza sobre el futuro de tu negocio y contribuirán a que tomes mejores decisiones.

Y a que veas el futuro con más optimismo.

Requiere algo de esfuerzo, pero ¿qué hay que merezca la pena en la vida que no nos cueste esfuerzo?

Centrarse en lo importante

Centrarse en lo importante.

▶️ ¿Te cuesta saber dónde centrar el foco para conseguir tus objetivos?

▶️ ¿Existe demasiado «ruido» en los canales de comunicación?

▶️ ¿Qué es lo importante y qué no para tener una estrategia bien orientada?

La lucha de empresas y organizaciones para captar la atención de la audiencia está provocando que las marcas olviden sus valores y la razón de su existencia.

Un auténtico océano rojo que no aporta valor a las personas y daña la imagen de las empresas.

Volver a lo importante, a lo que realmente identifica y diferencia a tu marca es la única manera de evitar entrar en esta guerra.

👉 ¿Quieres saber cómo hacerlo?

Edades de la Empresa y Estrategias

Las Edades de las Pymes.

🔸¿Qué es lo mejor para tu negocio en el futuro cercano?

🔸¿Cómo puedes saber si estás tomando decisiones acertadas?

🔸¿Qué orientación estratégica tiene más sentido en tu situación?

Estas preguntas son habituales para directivos y emprendedores por igual, pero hay una forma de saber cuál es el camino correcto.

Conocer la etapa del ciclo vital de tu empresa te brindará una orientación estratégica.

Te explico cuáles son las edades de las pymes para que puedas saber la tuya y adecuar tu estrategia a esa etapa concreta del ciclo.

Emociones 2

Conecta emocionalmente con tu cliente y venderás.

Vender cada día es más complejo y difícil, no te descubro nada que no sepas.

Mucha competencia, canales de comunicación saturados, ofertas de todo tipo, público disperso y poco fiel a las marcas…

Con este escenario, tu marca debe diferenciarse del resto con estrategias que atraigan la atención de tus clientes y les hagan sentir algo especial.

Las conexiones emocionales que puedas establecer y compartir con ellos serán un lazo que los unirá con tu marca durante mucho tiempo.

Saldrás del campo de batalla donde luchan el resto de tus competidores.

Y al final, también venderás.

¿Quieres saber cómo diseñar una estrategia de marketing que logre estos objetivos? Sigue leyendo…

Estoicismo Empresarial

Estoicismo empresarial.

▶️ ¿Qué puede enseñar el estoicismo al mundo de la empresa?

Aunque puedan parecer cosas sin relación, lo cierto es que tienen una conexión muy directa.

Y es que el estoicismo se centra en las personas, pero las organizaciones también son, en cierto modo, como nosotros, con nuestros mismos miedos, esperanzas, problemas y retos.

Y en esto del estoicismo, el emperador Marco Aurelio era uno de sus máximos exponentes.

En la nueva lectura que estoy haciendo de sus «Meditaciones» estoy descubriendo un sorprendente paralelismo entre las personas y las empresas. Y es que las reflexiones que se encuentran en este libro son de una modernidad deslumbrante y de total aplicabilidad a cualquier organización.

Eso sí, debes tener la mente abierta, estar muy receptivo y, sobre todo, estar decidido a cambiar algunos conceptos e ideas preconcebidas.

▶️ He señalado tres pensamientos de Marco Aurelio -entre los muchos que podría destacar- como muestra de lo que nos pueden ayudar a gestionar y diseñar mejores estrategias en nuestras empresas.

Asombra la visión de los estoicos de hace más de 2000 años.

El precio nunca es un factor decisivo en la venta

Claves para evitar que el precio sea el factor decisivo que afecte a tus ventas.

¿Por qué muchas veces le echamos la culpa al precio cuando no vendemos lo necesario?

¿Es realmente tan importante el precio?

Aunque dependerá del sector, tipo de cliente y empresa que seas, en general el precio no debería ser un decisor clave.

Entre otras razones, porque nunca serás el más barato del mercado.

Tengo algunas claves y recomendaciones que pueden ayudarte a que el valor de tu propuesta a los clientes sea el factor que realmente te diferencie de la competencia.

Conseguirás un posicionamiento difícil de imitar y, sobre todo, venderás más.

Empieza a crear valor y verás los resultados.

Comunicacion de Marca

Comunica bien y harás crecer a tu marca.

Tienes un producto superior, el mejor equipo humano, tecnología punta, unos precios muy competitivos…y sin embargo tu marca no vende.

¿Por qué?

Quizás esté fallando la comunicación que haces.

❌ No eliges bien los canales…

❌ No tienes un mensaje claro y convincente…

❌ No perciben (tus clientes) una propuesta de valor diferencial…

❌ …

La comunicación es el eslabón clave que une tu empresa con tu público objetivo. Y es tan importante como el resto de las herramientas del marketing estratégico.

Si no tienes una estrategia de comunicación efectiva y alineada con lo que los clientes esperan de tu marca, lo más probable es que seas invisible en el mercado.

Te descubro las claves para construir esa comunicación que necesita tu empresa con ejemplos que te inspirarán a la hora de diseñarla.